De effectiviteit van moving billboards

De Rijksuniversiteit Groningen deed onderzoek naar het effect van ‘moving billboards’ (buitenreclame op bestickerde vrachtwagens). De eerste voorlopige resultaten zijn positief: in gebieden waar de trailers reden, lagen de verkopen in de maand erna significant hoger.

Buitenreclame wordt ingekocht op bereik: ‘hoeveel mensen hebben het kunnen zien’. “Wat er daarna gebeurt, blijft meestal een aanname”, aldus Trayler, een aanbieder van moving billboards. “Daarom vroegen wij de Rijksuniversiteit Groningen niet naar bereik, maar naar verkopen.”

RuG-onderzoekers van de Faculty of Economics and Business koppelden voor hun onderzoek de gps-routes van twaalf bestickerde trailers aan de bestellingen bij één landelijke webwinkel, per driecijferig postcodegebied, per maand. Dat deden ze in 789 gebieden, gedurende 26 maanden, met in totaal 20.748 waarnemingen.

De voorlopige uitkomst luidt volgens Trayler dat in gebieden waar de trailers in een maand reden, de verkopen in de maand erna significant hoger lagen dan in gebieden waar ze niet reden. “Het effect zit in het aantal bestellingen én in de omzet, en het effect op de omzet is groter. Mensen bestelden vaker en besteedden per bestelling gemiddeld meer. Het effect zit in de maand erna, niet langer. En het blijft in het gebied waar de trailer reed.”

Trayler publiceerde alvast een whitepaper over de eerste voorlopige uitkomsten van het onderzoek. “Dit document beschrijft hoe het onderzoek is opgezet, wat eruit kwam, en waar de grenzen liggen.’

Lees meer over het onderzoek op de website van vakblad MarketingTribune.
Download de whitepaper bij Trayler.